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	<title>Studiotrevisani's Weblog &#187; Psicologia di vendita</title>
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		<title>Studiotrevisani's Weblog &#187; Psicologia di vendita</title>
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		<title>Psicologia del cliente e psicologia del prezzo: i &#8220;costi di opportunità&#8221; e i prezzi psicologici</title>
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		<pubDate>Tue, 19 May 2009 08:32:07 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[
Anticipare gli scenari: anteprime esclusive dalle pubblicazioni del Journal of Consumer Research

In questa serie, analizziamo in anteprima alcuni studi di frontiera della ricerca sulla psicologia del marketing. Questi contributi dello Studio Trevisani sono promossi dal dott. Daniele Trevisani, formatore aziendale Senior, esperto in Potenziale Umano e autore di “Psicologia di Marketing e Comunicazione“. Scopo di queste anticipazioni è [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=477&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Psicologia del cliente: i giochi di emozioni e le trattative</title>
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		<pubDate>Tue, 19 May 2009 07:01:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Anticipare gli scenari: anteprime esclusive dalle pubblicazioni del Journal of Consumer Research

In questa serie, analizziamo in anteprima alcuni studi di frontiera della ricerca sulla psicologia del marketing. Questi contributi dello Studio Trevisani sono promossi dal dott. Daniele Trevisani, formatore aziendale Senior, esperto in Potenziale Umano e autore di &#8220;Psicologia di Marketing e Comunicazione&#8220;. Scopo di queste anticipazioni [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=461&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Intervista alla TV Danese &#8211; analisi di psicologia strategica sul successo di Berlusconi</title>
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		<pubDate>Sat, 28 Feb 2009 10:35:35 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[
Intervista in inglese a Daniele Trevisani, per la TV Danese, in qualità di esperto italiano in psicologia strategica e comunicazione.  La richiesta era di aiutare i danesi a capire alcuni meccanismi di psicologia della percezione sul successo di Berlusconi, ad esempio come sia possibile compiere gaffe vistose che &#8220;forano&#8221; i media mondiali, ed essere comunque votati in [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=297&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Analisi denotativa e analisi connotativa &#8211; semiotica e marketing</title>
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		<pubDate>Sun, 21 Sep 2008 09:13:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Un ulteriore aspetto semiotico aziendalmente rilevante è dato dalle modalità di descrizione del segno, tra cui l’analisi denotativa e l’analisi connotativa.
L’analisi connotativa richiede l’utilizzo di frame interpretativi (angoli di osservazione valoriali e sociali del prodotto). A seconda del punto di osservazione semiotico, infatti il prodotto diviene &#8220;segno&#8221; di un insieme di relazioni tra oggetti sociali. [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=144&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Codici comunicativi e livelli di analisi</title>
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		<pubDate>Sun, 21 Sep 2008 09:07:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[

 
La semiotica si occupa di analizzare i livelli di lettura dei segni. Possiamo infatti distinguere tra diversi livelli di interpretazione del segno o messaggio:
 


Sintattica: analisi della struttura del segno o messaggio;


Semantica: analisi dei significati;


Pragmatica: analisi di impatto, analisi degli effetti pratici del segno, cambiamento indotto dal segno sul ricevente, modificazioni di atteggiamento.


 
Ciascun livello di lettura [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=139&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Il valore del prodotto: analisi semiotica</title>
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		<pubDate>Sun, 21 Sep 2008 08:59:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[  Interpretazione semiotica e valenza simbolica del prodotto
Oltre alla psicologia del prodotto, anche la semiotica del prodotto è in grado di fornire un contributo all’interpretazione di cosa accade nella mente del consumatore, tramite numerose tecniche di analisi. 
Alla base della dottrina semiotica si colloca il concetto di &#8220;segno&#8221;. Riprendendo uno dei principali semiologi mondiali, Umberto [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=137&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Motivazioni d&#8217;acquisto</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Sep 2008 19:28:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le persone, sia come consumatori singoli che come decisori aziendali (buyer[1]), esprimono nei propri comportamenti tutta la natura umana, in cui subentra, spesso, un versante di irrazionalità e di scelte poco spiegabili.
Forniamo, in via iniziale, una prima tipologia di moventi d’acquisto:
 

§  pulsioni conscie: gli impulsi d’acquisto che derivano da valutazioni razionali, consapevoli e quasi-scientifiche della [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=80&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Conscio, subconscio e inconscio nel marketing, comunicazione e vendita</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Sep 2008 19:11:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[1.1.       Conscio, subconscio e inconscio
A volte risulta difficile spiegare il comportamento delle persone nella sfera del consumo e del rapporto con i prodotti. Ci animiamo per questioni apparentemente futili (quale film vedere&#8230;), ma ci abituiamo a fatti che non dovrebbero lasciarci dormire (es: la produzione di mine antibambino). Un impiegato dedica una vita a far [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=78&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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		<title>Pulsioni d&#8217;acquisto</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Sep 2008 19:03:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[1.1.       Pulsioni d’acquisto: ragioni di un’analisi
Perché le persone acquistano? Sotto l’influsso di quali forze avvengono le scelte di mercato? E soprattutto, perché affrontare questo tema è così cruciale per la competitività delle aziende?
La vita di ogni persona e di ogni azienda è costellata da momenti d&#8217;acquisto. Nonostante questo dato incontrovertibile, la psicologia del consumo costituisce [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=studiotrevisani.wordpress.com&blog=4704005&post=74&subd=studiotrevisani&ref=&feed=1" />]]></description>
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